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三是提供信息内容。将无形的知识资产凝固为有形产品。典型如微软公司。当市场份额较少时,它无偿(如“探索者”软件)或较低价格(如DOS)提供系统软件;当市场份额达到垄断时,不断更新软件版本,靠出售以原子形态出现的软件赚钱(如办公套件)。com/TRENDS/IDEAS/article。cgi?357网址处,刚好碰上一篇亨利·福特的文章,这位美国制造业帝国的领袖在这篇题为《我的商业观》的文中,区分“用于投资的金钱”与“用于服务的金钱”的经验之谈十分精辟。老福特认为,许多商务和大多数服务失败的根源在于这样一种观念,认为金钱的价值就是它用于投资的价格,而实际上,全部商务唯一的基础只能是服务(而不是投资)。两者的区别在于,把金钱用于投资,人们想的是金钱“放”在那里就应该固定地得到5%或6%的回报,这是他们根据把钱放入银行的利息比附出来的;而把金钱用于服务,人们关注的是用钱来“做”什么,它的收益多少不是由利率决定的,而是由被服务的顾客决定的。前者使人还没工作就想着回报,为赚钱而赚钱;后者使人把回报当作工作之后的自然结果,关注服务工作本身的好坏。老福特说:我的观点过去是,现在仍然是,一个人只要把他的工作做好了,他就会从工作中得到回报;把金钱财务放在工作之前,会倾向于扼杀工作,并毁掉服务的基础;金钱应该来自于工作的结果,而不是来自于工作之前。http://stripe.colorado.edu/~stafpers/classes/Mgmt_Analyst.html其次,这将削弱你自己的自信。你过去经常跟着别人的潮流跑,但你心中并不明白为什么那是潮流,为什么要跟着别人跑,而且这阵一忙没盯紧,别人都改吃红焖羊肉了,你还在涮羊肉。这样多来几次,你就失去了自己的主张。但是如果你略知潮流的“所以然”,你就能做出自己的判断,比如,一个人跟你说录像机能录能放,比影碟机好;另一个人说影碟机图像清晰,能和电脑通用,比录像机好。你一想,录像机属于“原子”时代的技术,影碟机属于“比特”时代的技术,你就会当机立断去买数字化的影碟设备,做出正确的选择。

为了说明白这种转换规则,我们不妨回顾一下工业社会财富与农业社会财富交换的规则。比如:把资本兑现为现金购买土豆。资本在生息中形成自己,但要兑成现金变为土豆,首先得去掉这笔财富的生息特性。如果将资本的形成和兑现这两个过程混为一谈,在资本的形成中直接兑现,或在兑现后还要求形成,就显得不合情理了。这等于说把钱从银行取出,买了土豆以后,还要求土豆生利息一样。银行与大工厂、大商场一样,都是工业社会的典型象征,是经济迂回路径上的典型中间物。无疑,整个银行体制将在信息革命中面临严峻挑战。人们习惯于用物的尺度衡量它,典型地表现在用对待物质资本的及物权来"保护"它。知识的生产者也不自觉地把它当作像物质资本那样的生财工具,而不是使自身获得自由和解放的手段。在工业社会后期和信息社会早期,知识还是稀缺资源。知识之所以稀缺,无非是从事知识创造的人少,这意味着人们还不太情愿争先恐后自发去做这种"无利可图"的工作。知识产权制度有力地促进了信息生产力的发展,实质是通过知识之外的诱饵──迂回生产的利润,来刺激少数人投入这个领域。也就是说,劳驾你牺牲点赚钱的时间,下点功夫去创造知识,我用大机器生产创造出的一部分钱财来补偿你的损失。实质等于是:我求你去追求自由吧,为此我奖励你锁链。但这种“兜圈”规则一旦改变,成为“直线”规则,谁能为社会做出直截了当的贡献,直截了当地获得利益,谁就获得社会的一片喝彩;反之,谁在中途兜的圈子越大,走的弯路越多,就只能被社会斥之为“浪费”、“不经济”。本,资本,作为工业社会的核心生产方式,给社会带来巨大进步。没有“本”的积累,人们就会吃光喝光,永远停留在简单再生产阶段;没有“本”的扩张,生产的社会化就无从实现,就不会有成规模、高效率的生产,就不会有社会物质产品的极大丰富。但过份依靠吃老“本”的生产方式,也带给人类无穷无尽的烦恼。首当其冲的是生产和消费的脱节,无论是计划还是市场,都不能很好解决这个问题:或是造成市场巨大的波动,或是造成短缺和浪费的并存。从根本上说,这是因为生产和消费之间的路径越拉长,对契合产消的信息的要求越大,而建立在“本”位基础上的工业生产力,根本无法解决自身带来的信息问题。这正是工业生产力自身无法克服的内在矛盾。

21世纪的管理是"直接管理"。直接管理是越过中间层的管理,是领导直接面对活生生的人的管理。而20世纪的管理是中间官僚层的"迂回管理",一级管一级,总裁的意旨通过中间层迂回到公司下层,不需要时时刻刻一杆子插到底直接关怀每一个员工。佛里斯特尔研究公司预测,到2000年,内部网服务器的营业额将达到10亿美元,信息周刊的一次调查显示,75%的公司总经理表示今年将使用蛛网网和联机服务,都表示要采用客户/服务器技术。商务研究集团的调查则表明,82%的公司用户计划到1997年底部署蛛网服务器。金莎娱乐app●凯当塞:凯当塞是全球知名的电子设计自动化产品及服务公司,以销售软件产品为主。近来欲转型以提供完整解决方案业务为主,加强咨询等高附加价值的服务,故希望建立强化的销售回报系统,深切了解客户的需求。于是建立凯当塞设计系统行销支援及追踪系统,连结总部与各行销单位的通讯系统。除了全球行销单位共用机密资料外,地址竞争者及顾客资料都放在蛛网上,通过蛛网每日提供产业信息等。运用这些系统,除了辅助销售程序外,也掌握客户需求,强化企业竞争力。台湾建弘证券也发展内联网,其全省各分公司的营业员可利用浏览器来取得市场最新资料及研究成果。逼上“金”山

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